Pour cette nouvelle édition de Pitch ta WFOE, les JEF Shanghai ont décidé d’interviewer des professionnels du monde entrepreneurial chinois afin de mieux les connaître et d’être conseillé au mieux !

Pour cette première interview, nous avons décidé d’échanger avec Maître Nicolas Coster, Managing Partner à Coster Associates.

Après avoir étudié à l’université de Nancy dans un double cursus fac de droit et Magistère juriste des affaire européennes, Nicolas Coster a obtenu un LLM en International Trade Law à Norwich. Il a par la suite obtenu un DESS (Diplôme de Juriste et Conseil d’Entreprise) à l’institut de droit des affaires de Aix-en-Provence avant de prêter serment au barreau de Paris. Le lendemain il s’envolait pour la Chine.

1.   Quelle est votre activité ?

Maître Nicolas Coster : « Nous (Coster Associates, ndlr) sommes spécialisés en implantation des sociétés européennes en Chine ainsi que le suivi juridique post-implantation comme le droit commercial, droit des contrats, droit du travail, liquidation, etc. Nous disposons d’une forte expérience en matière de contentieux administratifs et commerciaux. J’aime à dire qu’on ne peut être bon dans la rédaction des contrats commerciaux que si nous allons par la suite les défendre nous-mêmes en arbitrage. »

2.   Parlez-nous un peu de vous.

Maître Nicolas Coster : « Je suis arrivé à Shanghai en décembre 2003 et j’y ai fait plusieurs allers-retours avant de m’y installer définitivement en 2008.  Dans le cadre de mon activité, j’ai été nommé dans les principales commissions d’arbitrage chinoises en tant que juge arbitre. J’ai aussi été le plus jeune juge arbitre étranger nommé en Chine dans une commission d’arbitrage chinois. »

3.   Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans votre activité ?

Maître Nicolas Coster : « J’aime beaucoup visiter les usines de mes clients et la diversité des problématiques auxquelles sont confrontées les sociétés à investissement étranger. Le jour où j’arrêterai de m’amuser dans mon métier, j’en changerai !»

4.   Qu’est-ce qui vous a amené à vouloir aider la communauté JEF ?

Maître Nicolas Coster : « Quand j’étais jeune stagiaire en Chine puis jeune avocat, j’étais membre de la Jeune Chambre Économique Française qui est devenue la JEF Shanghai. Je faisais aussi partie de la commission Biznest dont je suis devenu secrétaire général. S’impliquer dans la vie de la communauté, c’est pour moi une évidence et j’ai toujours accompagné bénévolement les associations. »

5. Quels sont les 5 tips pour réussir dans l'entrepreuneuriat ?

Maître Nicolas Coster : « Je pense que les 5 principaux conseils sont :

    -Ne pas faire l’économie de la qualité vis-à-vis de ses clients.

    - Avoir une approche innovante : disruptive du marché ou faire mieux que les autres pour moins cher.

    -Accepter l’échec : tous les entrepreneurs ont connu l’échec mais on ne parle que de leur succès. L’échec est souvent l’origine du futur succès.

    -Ne pas faire l’économie d’un avocat évidemment : il vous aidera à anticiper les obstacles futurs.

    -Pour finir, je dirais qu’il faut accepter le changement mais aussi l’anticiper et l’accompagner : il doit être au cœur de votre réflexion. »

6. Selon vous, quelles sont les qualités idéales de l’entrepreneur ?

Maître Nicolas Coster : « Je pense que l’audace, l’innovation, la persévérance ainsi qu’un bon business plan sont les clés pour réussir en entrepreneuriat ! »

Si vous souhaitez participer au concours Pitch ta WFOE, c'est très simple : il vous suffit d'envoyer un mail à Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.. Le dossier de candidature vous sera ensuite envoyé.